История учит не цифрами, а образами. Один из таких образов — Терракотовая армия в Китае. Более 8000 уникальных солдат, каждый с неповторимым выражением лица, формой и позой, были созданы как часть единой, стратегически спланированной структуры. Эта армия стала не просто символом власти, но моделью управления сложной системой через индивидуальность каждого элемента.
Андрей Пережогин, солютор и антикризисный управляющий, использует этот образ как метафору построения бизнеса. По его мнению, именно уникальность элементов — продуктов, людей, процессов — и правильная архитектура их взаимодействия создают не просто компанию, а бизнес с наследием.
Уникальность — не стратегия, а система
Современный рынок требует не просто позиционирования. Он требует системы, в которой каждый блок уникален, и при этом включён в общую логику. По словам Пережогина, это достигается не «брендингом» как внешним оформлением, а внутренним смыслом и архитектурой бизнес-модели.
Принципы, на которых строится такая система:
- уникальная логика продукта (не копия рынка);
- внутренняя культура, отражающая ценности, а не KPI;
- процессы, которые адаптированы под бизнес, а не взяты из чужой матрицы.
Как Терракотовая армия, в которой каждый воин разный — но работает как единое целое.
Бренд как идентичность, а не упаковка
Уникальность — это не логотип и не tone of voice. Это то, что команда несёт внутрь и наружу. Андрей Пережогин акцентирует внимание на бренде как идентичности, которая проявляется:
- в решениях на уровне управления;
- в манере работы с партнёрами;
- в реакции на вызовы.
Такой бренд становится точкой ориентации для клиента — не просто обещанием, а подтверждённым опытом.
Миссия и цели: осмысленный фундамент
По мнению Пережогина, бизнес без миссии — это просто набор действий. Миссия — это не лозунг, а решение конкретной боли клиента с понятной ценностью.
Она должна быть:
- не широкой, а фокусной;
- не абстрактной, а практической;
- не корпоративной, а человеческой.
Стратегические цели — это операционное выражение миссии. Они позволяют:
- сфокусировать команду на понятных приоритетах;
- избежать хаотичного роста;
- управлять ресурсами без выгорания.
Вклад в отрасль как стратегическая задача
Сильные бизнесы не просто зарабатывают. Они создают стандарты, двигают отрасли, становятся точкой отсчёта.
Андрей Пережогин в своей практике проектирует компании так, чтобы они:
- задавали правила в своей нише,
- формировали культуру вокруг себя,
- оставались источником вдохновения и копирования.
Наследие — это не то, что случайно остаётся. Это то, что закладывается в архитектуре бизнес-модели изначально.
Бизнес — это не структура, а система смыслов
Как и Терракотовая армия, каждая компания — это совокупность уникальных решений, людей, ценностей и процессов.
Если все эти элементы выстроены осмысленно — бизнес становится объектом искусства.
Андрей Пережогин работает именно с такими структурами:
не с компаниями ради прибыли, а с системами, которые создают след.