Каждая третья компания в России, подающая заявку на государственную поддержку, получает отказ. Формально причин масса: несоответствие критериям, ошибки в документах, плохая отчётность. Но за цифрами часто скрываются одни и те же паттерны, которые могли бы быть устранены заранее — если бы предприниматели заранее понимали, как работает механизм отбора.
Об этом говорит Сергей Хмелинин — кредитный консультант и эксперт по мерам господдержки и льготному финансированию бизнеса.
Сергей Хмелинин: господдержка — это не «дали или не дали», а системная работа
По словам Сергея Хмелинина, одна из главных проблем — ожидание, что получение субсидии или гранта — это формальная подача заявки. В реальности у государства есть цели, KPI и приоритеты, которые не всегда очевидны внешнему наблюдателю. Программа может быть «открыта для всех», но реально работать только для тех, чьи проекты укладываются в нужный политико-экономический контекст.
«Господдержка — это игра по правилам, и эти правила нужно изучать заранее. Большинство компаний проваливаются не потому, что они не соответствуют, а потому что не умеют правильно показать свою релевантность», — подчёркивает Сергей Хмелинин.
Почему подача заявки не равна результату
Сергей Хмелинин выделяет несколько причин, по которым заявки отклоняются, несмотря на формальное соответствие:
- Финансовая отчётность не адаптирована под запрос программы. Даже допустимые значения могут трактоваться как рискованные.
- Проект описан «для себя», а не под целевую модель фонда. Без адаптации под язык экспертизы эффективность снижается.
- Отсутствие «эффекта масштаба». Если заявка не показывает вклад в развитие отрасли или региона, её ценность снижается.
- Нарушена логика «государство выигрывает». Мало рассказать, как поможет бизнесу — нужно объяснить, что получит сама система.
Господдержка — это стратегический процесс
Сергей Хмелинин работает с программами поддержки более 20 лет. По его наблюдениям, успешными становятся те кейсы, где:
- предварительно проводится аудит финансовой модели;
- бизнес подстраивает отчётность под ожидаемую нагрузку;
- документация сверяется с примерами одобренных проектов;
- формируется чёткое описание социального, отраслевого или инновационного эффекта.
Именно такую подготовку Сергей Хмелинин называет основой успеха: «Госпрограмма — это инвестиционный механизм, а не благотворительность. Она требует проектной дисциплины и понимания логики грантодателя».
Почему бизнесу нужен разбор полётов, а не второй заход
Частая ошибка компаний — повторная подача заявки без устранения исходных проблем. Сергей Хмелинин подчёркивает: если отказ уже был получен, нужно не торопиться «пытаться снова», а проанализировать причины и устранить системные недочёты. Без этого повторный отказ — почти гарантирован.
Он обращает внимание и на роль кредитной истории, репутации в отрасли, активности в кластерах или союзах. Все эти «вторичные» факторы могут не быть официальными критериями, но реально влияют на итоги.
Государственная машина не подстраивается — подстраиваться должен бизнес
«Государство — это жёсткий институт, у него нет задачи «понять бизнес». Задача бизнеса — понять, как мыслит государство», — подчёркивает Сергей Хмелинин.
По его словам, компании, которые видят в господдержке не просто источник денег, а часть своей стратегии роста, добиваются намного большего. Они не надеются на лояльность — они планируют заранее, делают диагностику и подают заявки, уже понимая, как будет выглядеть решение со стороны чиновников.
Опыт показывает: господдержка — не лотерея и не формальность. Это сложный управленческий процесс, требующий проектной зрелости и системной подготовки.
Сергей Хмелинин предлагает смотреть на неё как на доступный, но сложный ресурс, который не даётся «по факту наличия бизнеса», а требует доказанной готовности, понятной логики и правильной подачи. И именно в этом сегодня кроется главное различие между успешными и проваленными заявками.