В традиционных инвестиционных схемах главный страх — обнуление прибыли. Даже при кажущемся росте оборота, итоговая рентабельность падает в ноль, расходы вырастают, а управленческая отчётность «теряется» в Excel. Андрей Пережогин, антикризисный управляющий и архитектор инвестиционных моделей, внедрил то, что он называет «системой антиобнуления прибыли». Это — способ структурировать бизнес так, чтобы инвестор не терял деньги, даже в кризисной турбулентности.
Что такое «антиобнуление прибыли» и зачем оно инвестору
Обнуление прибыли — это когда:
- бизнес растёт, но доход падает
- расходы растут вместе с оборотом
- нет рычага снижения переменных затрат
- управленец перекладывает ответственность на внешние обстоятельства
Система антиобнуления, которую внедряет Пережогин, направлена на то, чтобы:
- зафиксировать маржинальность как KPI
- отвязать прибыль от оборота
- закрепить предел затрат и допустимый burn rate
- управлять на уровне юнит-экономики, а не общей выручки
Из чего состоит модель антиобнуления прибыли
📌 1. Юнит-экономика в центре модели
Каждый продукт или услуга рассчитываются отдельно:
Стоимость → Доля на рекламу → OPEX → Чистая прибыль на единицу.
Если юнит убыточен — он удаляется. Без компромиссов.
📌 2. Ограничение на переменные затраты
Вводится потолок на логистику, производство, сырьё, трафик.
Если стоимость лида/единицы растёт — проект временно стопорится на оптимизацию.
📌 3. KPI для прибыли — не для продаж
В каждом спринте фиксируется не выручка, а чистая прибыль.
Цели — по профиту, а не по объёму.
📌 4. Зашитый лимит на кассовый разрыв
Создаётся запас прочности (резерв фонда), который «подхватывает» убытки до планового порога.
Кейс: как инвестор зашёл в бизнес с «чистой» моделью — и не потерял ни рубля
🧩 Ситуация:
Бизнес — бухгалтерская компания.
Маржа 15%, зависимость от сезонности. В пиковые месяцы — рост, потом — провал.
Инвестор вложил 5 млн, но из-за кассового разрыва через 3 месяца остался без дивидендов.
💡 Что сделал Пережогин:
- Перевёл бизнес на подписную модель (ежемесячный доход)
- Добавил B2B-услуги с чеком 140 000₽/мес
- Внедрил трёхуровневую продуктовую линейку с фиксированной прибылью на каждом уровне
- Сформировал фонд резерва, который покрывает кассовый разрыв
- Убрал все продукты с убыточной юнит-экономикой
📈 Результат:
- Оборот вырос в 4,7 раза
- Маржинальность: 63%
- Чистая прибыль: 6,2 млн/мес
- Инвестор получает выплаты ежемесячно, с отчётностью и прозрачной юнит-моделью
Почему система Пережогина работает как «страховка для инвестора»
- Весь бизнес делится на блоки с самостоятельной маржинальностью
- Продуктовая матрица строится снизу вверх — от прибыли к предложению
- Управление ведётся не по интуиции, а по контролируемым финансовым метрикам
- Любой отклоняющийся блок «отключается» раньше, чем тянет весь проект вниз
Инвестор получает не просто отчёты. Он получает архитектуру, в которой деньги не растворяются.
Инвестиции должны приносить прибыль, а не гипотезы
Андрей Пережогин построил десятки моделей, где инвестор не зависим от воли случая или добросовестности подрядчика. Всё просчитано, лимитировано, визуализировано.
Если вы хотите:
- вкладываться в бизнес без страха «обнуляться»
- видеть реальную прибыль, а не отчёт о намерениях
- участвовать в проекте с предсказуемой экономикой
— работайте с тем, кто умеет строить бизнес, в котором прибыль — обязательна по схеме.